Network Marketing

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Cómo crear un MULTINIVEL muy simple.

 

 

 

 

En el Marketing Multinivel participamos en el mercado.

Para crear un sistema propio de Marketing en Multinivel  y de una manera muy simple que nos sirva para vender un producto o servicionecesitamos dos cosas, principalmente:

1) El producto o servicio con el que vamos a comerciar.

2) Un sistema para recompensar a nuestros clientes. Un Plan de compensación.

 

Vamos a crear un ejemplo que nos sirva para entender en qué consiste este Marketing y cómo funciona su sistema.

 

Supongamos que tenemos una empresa que cultiva patatas.

Tras recoger la producción quiero venderlas y para ello necesito encontrar a los clientes.

Podría ir a un mercado ya establecido (una tienda o un lugar), pero he decidido crear mi propio mercado y entre las diferentes maneras de hacerlo, he decidido utilizar un sistema de marketing: El llamado Multinivel, o de mercadeo en red, networkmarketing o marketing relacional.

Veamos como lograrlo.

Al estudiar el mercado de la patata, he observado que la media del precio de venta en las tiendas (PVP) es de 2 €uros/Kilo de patatas, impuestos incluidos.

Calculando que mi precio de coste (todo incluido) para producir 1kg de patatas es de 0,5 €uros, resuelvo que si vendo directamente mis patatas a ese precio de mercado obtengo 1,5 € de beneficio, que es es la diferencia entre el precio de producir mis patatas y el precio de la venta de las mismas en aquel mercado.

¿A que se debe tanta diferencia?.

Es evidente que para vender las patatas a través de un intermediario -un comercio- hay que sumar otros costes que hasta ahora no he calculado: el de personas que venden, el del transporte, almacenaje, alquiler, la luz del local donde comerciamos, los impuestos... etc.

Estos costes añadidos a los de mis patatas son los que el comerciante debe de trasladar al cliente, encareciendo el precio final.

Las patatas siguen siendo las mismas, no son mejores por ello, pero es evidente que la intermediación aumenta el coste del producto, no así la calidad del mismo.

Además, en esa labor de comerciar (mercadeo) habrá que añadir el beneficio para cada uno de esos intermediarios.

En definitiva, sumando todo lo anterior el precio de venta al público se sitúa en los 2,00 €uros.

 

Si yo quiero evitar esos costes, y además ofrecer directamente mis patatas al consumidor (Venta Directa),  no puedo utilizar una tienda tradicional, tendré que usar otro sistema para conseguir mi propio mercado:

 

 

El sistema MLM (Multilevel Marketing) es un método de afiliados en marketing que genera mercado sin utilizar el método tradicional de abrir una tienda, sino que ofrece a los clientes valores añadidos cuando compran.

 

Ese valor añadido consiste en el hecho de que su recomendación por la compra de mis patatas a otras personas les puedan generar dinero (comisiones).

Así, todos mis clientes van a poder ser recompensados económicamente siempre que se preocupen de recomendar mis productos a otros y estos los compren.

 

¿Por qué les pago?

Me interesa que las personas reciban valor añadido simplemente por el hecho de su recomendación (publicidad).

Quiero fidelizar no solo a mis clientes también mis ventas y para ello les propongo que participen econ. En un sistema de comisiones que ofrezco si su labor por el llamado boca-oreja o boca-boca consigue generar más ventas del producto.

 

El dinero que pretendo repartir proviene del ahorro que la empresa consigue al evitar los costes añadidos existentes en el mercado tradicional, pues no se trata de ser competitivo en precio (que lo podría ser) más bien ofrecer el producto al mismo precio y generar comisiones para usarlas como fórmula de fidelización para mi mercado (clientes).
La utilización de la venta directa genera ese valor añadido que pretendo (comisiones) y con mi propuesta de reparto quiero dar oportunidad a aquellos clientes que deseen participar con la empresa para también ganar dinero conmigo.

 

La posibilidad para cualquiera de mis clientes consiste en conseguir no solo gratuitamente mis patatas, también llegar a poder ganar un dinero extra .

No va a ser tanto dinero como muchos exageran (dependerá de otros factores) ya que este marketing ofrece diferentes   sistemas para compensar, se denominan  "Plan de compensación".

 

¿Cómo voy a pagar a mis clientes?

 

Ellos son realmente los encargados de hacerme la publicidad, recomendando mis patatas y la propuesta de la oportunidad de ganar conmigo a otros. 

Lógicamente para conseguir que se involucren deberé  recompensarles económicamente, para ello necesito generar y explicarles un planteamiento. 

En marketing multinivel cada empresa genera su propio plan, son los denominados Planes de compensación.

Vamos con el mio. (sencillo):

 

Primero es establecer cuántos niveles y qué forma van a tener los mismos en la estructura de red, es decir, en la manera en la que los participantes son colocados.

 

Elijo (para no complicarlo) 2 niveles, y con una estructura binaria de red.(de dos en dos)

 

Esto significa que voy a generar un mercado donde mis clientes estén posicionados, asignandoles un lugar en mi plan.
Así cada persona que me compre (nivel 0) puede recomendar patatas a otras 2 personas (binario) (1er nivel)  y además apoye a cada una de ellas para recomendar a otras dos personas cada uno de ellos (cada persona tendrá a seis  personas en su red binaria:  2 en el primer nivel y cuatro en el segundo nivel). 2+ (2x2)= 6

 

Toda persona que participa en este multinivel va a poder hacer lo mismo, ofrecer a otras dos personas la participación en la compra no solo de mis excelentes patatas (el producto), también el conocimiento de mi plan para recompensarles.

 

El valor añadido reside en la posibilidad de participar del negocio con todos y para ello les explico mi Plan de compensación.

 

Sería el siguiente: (Es un ejemplo). 

Mi Plan de Compensación.

 

El precio de venta por 1 kg de patatas para todos mis clientes lo establezco en 2 €uros.

Es el mismo precio medio que en el mercado tradicional donde cualquiera puede acudir si no quisiera comprar las mías.

 

 

1) Calculo del importe que deseo repartir. (Costes de mi negocio)

 

Supongamos que (para simplificar) 0,3 € son los impuestos que he de pagar sobre esos 2 €uros .

Los costes de la empresa para obtener la patata son de 0,5 €/Kg.

El beneficio que desea la empresa obtener es de 0,2 €/Kg

Tengo por tanto 2 € (PVP)-0,5 € (Coste producir) -0,3 €(Impuestos)-0,2 €(Beneficio) = 1 €/Kg que puedo repartir con un Plan.

Esa es la cantidad de dinero la voy a destinar a mis clientes, con ello pago por su labor de recomendación y venta de mis patatas.

 

2) Sistema de reparto.

Mi objetivo es que cada persona que compre patatas consiga a otras 2 personas para comprarlas.

Así que les propongo lo siguiente:

1) Si consigue 2 personas, les voy a ofrecer 0,5 €/Kg por cada persona que compre. (Primer Nivel)

2) Si estas personas consiguen otras 2 personas le voy a pagar 0,5€/Kg por cada una de ellas.(Segundo Nivel)

 

 

Veamos el negocio propuesto.

 

Para simplificar TODOS van a comprar 1 Kg de patatas

El primero al que se lo digo compra 1 Kg, que le cuesta 2 €uros y le explico mi plan multinivel.

 

La empresa no le paga nada por esta primera compra y le dice que recomiende a dos personas que compren estas patatas,  pues le ofrece pagarle 0,5 € por cada una de ellas, siempre que estas compren.

 

Consigue interesar a dos personas para comprar las patatas (las compran y es entonces cuando comienza a participar del sistema.

La empresa le paga 1 € por ello. (2 personas x 0,5 € = 1 Euro que recibe).

Ya hay una primera ganancia, si lo hubiera comprado en la tienda tradicional, no tendría tal posibilidad.

 

Estas dos personas interesan a otras dos cada una de ellas y por tanto la empresa va a pagar 0,5 € x 4 personas= 2 €uros por su compra también (en el segundo nivel te paga 0,5 € x persona).

 

RESULTADO

La operación final ha sido la obtención de 1 €uro gracias a la compra de las dos primeras personas (nivel 1) + 2 €uros de las cuatro siguientes (nivel 2), son tres euros que le han pagado.

( Las patatas le salen gratis y además ha ganado 1 €uro, simplemente por conseguir que otros compren gracias a su recomendación.)

 

Este sistema en el reparto (Plan de compensación) lo podemos complicar cuanto queramos, mediante por ejemplo ofrecer otros Bonos añadidos al sistema , utilizar otro tipo de red (matrices) y otros repartos.

Lo interesante aquí simplemente es ver cuál es la idea propuesta con este Marketing.

 

Evidentemente la empresa podría vender a 1 € las patatas (no haciendo marketing multinivel) y ser muy competitiva en el mercado y no complicar las cosas

¿Es interesante hacerlo así?

Creo que no.

 

Lo que más interesa a cualquier empresa es fidelizar sus ventas mediante unos consumidores que participan del mercado, interactuando con el. 

 

Los clientes de estas patatas venimos a ser consumidores y también comerciantes, ello nos sirve para ganar dinero extra.

 

La idea básica y muy simplificada es la que explico, resumiéndola:

Generar recomendaciones (clientes para la empresa) y obtener remuneraciones por ello.

Principalmente nos ha de gustar el producto/servicio que se nos ofrece y también entender el Plan de compensación.

 

Este sistema tiene críticas (que no vamos a detallar en este apartado) pero si  comentar la más clásica, la que desde el desconocimiento del sistema, existe.

La crítica más extendida es la que dice que si yo entro de los primeros en el negocio voy a ganar más dinero que si entro por ejemplo en el décimo lugar. Es decir, que el situado en un nivel superior gana de los que se sitúan en los niveles posteriores y así  progresivamente.

 

En ciertos multiniveles (ya lo veremos) puede ser así, pero los Planes de Compensación actuales están desarrollados por industrias muy profesionales que introducen otros condicionantes para que una persona en la red cobre no en función de su posición, mas bien según su trabajo de recomendación.

 

 

Veamos con el ejemplo que hemos puesto.

 

Imaginemos que la empresa te dice que hasta que no consigas a dos personas, no va a pagarte.

Yo he conseguido a una... y me cuesta (por lo que sea) conseguir una segunda persona.

 

Resulta que la persona que he conseguido ha introducido a cuatro personas en su red... y yo nó.

En este caso, por las condiciones que se marcan, esa persona que llegó mas tarde, si va a cobrar dinero antes que yo... pues ha cumplido perfectamente sus objetivos.

Así puede ser la segunda, o la quinta, o la sexta persona ...

Yo no recibiré recompensa hasta que no complete las condiciones marcadas... y eso depende de mí, exclusivamente.

 

Este es un ejemplo muy simple del sistema, realmente hay multiniveles complicados y muy elaborados en el Plan de Compensación, pues de lo que se trata es de fidelizar a los clientes de la manera mejor posible e introducir otras recompensas mediante sistemas de Bonos, y con otras fórmulas muy interesantes.

 

Por ejemplo:

Imaginemos que la empresa nos ofrezca un 10% adicional  si conseguimos interesar al negocio a 10 personas en un mes, son otras recompensas que existen en los Planes de Compensación y que llegan a ser tan deseadas que nos hacen ser cada vez mas "profesionales" con la industria que realiza MLM.

 

¿Qué críticas se nos ocurren al sistema? ¿Qué "defectos" encontramos al mismo?

Mi interés por conocer estas opiniones es poder corresponder para mejorar el mismo.

Personalmente me gusta la oportunidad que todos tenemos, y la que nos ofrecen estas industrias que practican este método de generar mercado.

Un Marketing Cooperativo sirve para poder generar mercados de una manera donde todos podamos entrar a formar parte del mismo de una manera mucho más solidaria y compartida.

En esto estamos y seguimos trabajando para su desarrollo.
Lo principal es dar a conocer primero lo que son los sistemas en MULTINIVELya que es la base de todo el sistema, a partir de los cuales podemos generar otros diferentes.
La oportunidad que nos ofrecen las empresas es digna, al menos , de tenerlas en cuenta y saber valorarlas.
Para conocer un poquito más os recomiendo paseis por